A marketing concept known as the “Product Life Cycle” (PLC) covers the different stages a product goes through from its conception to its eventual fall in sales and discontinuance. Businesses can better understand and manage their products by using the idea of the product life cycle.
एक विपणन अवधारणा जिसे “उत्पाद जीवन चक्र” (पीएलसी) के रूप में जाना जाता है, विभिन्न चरणों को शामिल करता है जिसमें एक उत्पाद अपनी अवधारणा से लेकर बिक्री और समाप्ति में इसकी अंतिम गिरावट तक जाता है। उत्पाद जीवन चक्र के विचार का उपयोग करके व्यवसाय अपने उत्पादों को बेहतर ढंग से समझ और प्रबंधित कर सकते हैं।
Stages of Product-Life Cycle
Introduction
A new product is first launched to the market at the introduction stage of the product life cycle. Low sales and high costs are the hallmarks of this stage since the company is spending a lot of money on product creation, testing, and advertising. The company’s primary goal at this point is to raise consumer knowledge of and interest in the product.
During the introductory phase, marketing techniques could include:
Substantial investment in advertising and promotion: To raise awareness of the new product among the target market, businesses make significant investments in advertising and promotion.
Restricted distribution: During the introduction phase, distribution options could be restricted to guarantee that the product is only offered in a few locations.
Pricing: Depending on the product and its target market, pricing methods throughout the introduction stage may change. Businesses may decide to charge more for their goods to reflect their uniqueness or less to appeal to price-conscious clients.
Customer education: Businesses may need to inform prospective buyers about the advantages and characteristics of the product as well as how it can address their needs or solve their problems.
The purpose of the introduction stage is to develop the product’s distinctive selling proposition, stimulate demand, and establish a solid market position for the product.
उत्पाद जीवन चक्र के परिचय चरण में एक नया उत्पाद पहले बाजार में लॉन्च किया जाता है। कम बिक्री और उच्च लागत इस चरण की पहचान हैं क्योंकि कंपनी उत्पाद निर्माण, परीक्षण और विज्ञापन पर बहुत पैसा खर्च कर रही है। इस बिंदु पर कंपनी का प्राथमिक लक्ष्य उपभोक्ता ज्ञान और उत्पाद में रुचि बढ़ाना है।
परिचयात्मक चरण के दौरान, विपणन तकनीकों में शामिल हो सकते हैं:
विज्ञापन और प्रचार में पर्याप्त निवेश: लक्ष्य बाजार के बीच नए उत्पाद के बारे में जागरूकता बढ़ाने के लिए, व्यवसाय विज्ञापन और प्रचार में महत्वपूर्ण निवेश करते हैं।
प्रतिबंधित वितरण: परिचय चरण के दौरान, वितरण विकल्पों को यह गारंटी देने के लिए प्रतिबंधित किया जा सकता है कि उत्पाद केवल कुछ ही स्थानों पर पेश किया जाता है।
मूल्य निर्धारण: उत्पाद और उसके लक्षित बाजार के आधार पर, परिचय चरण के दौरान मूल्य निर्धारण के तरीके बदल सकते हैं। व्यवसाय अपनी विशिष्टता को दर्शाने के लिए या मूल्य-सचेत ग्राहकों से अपील करने के लिए अपने माल के लिए अधिक शुल्क लेने का निर्णय ले सकते हैं।
ग्राहक शिक्षा: व्यवसायों को संभावित खरीदारों को उत्पाद के फायदों और विशेषताओं के बारे में सूचित करने की आवश्यकता हो सकती है साथ ही यह उनकी जरूरतों को कैसे पूरा कर सकता है या उनकी समस्याओं को हल कर सकता है।
परिचय चरण का उद्देश्य उत्पाद के विशिष्ट विक्रय प्रस्ताव को विकसित करना, मांग को प्रोत्साहित करना और उत्पाद के लिए एक ठोस बाजार स्थिति स्थापित करना है।
Growth
The second stage of the product life cycle, known as the growth stage, sees a sharp rise in sales and profitability for the product. At this point, the product starts to gain more traction and the corporation begins to realize a return on its marketing and product development expenditures.
During the growth phase, marketing techniques could include:
More advertising and promotion: As sales rise, businesses may step up their marketing efforts to hold onto market share and draw in new clients.
Distribution channels may be expanded by businesses to make their products more broadly available and approachable to a wider range of consumers.
Pricing competition: Businesses may use pricing competition to draw in price-sensitive clients and hold onto market share.
Product improvements: Businesses may make changes to their products to differentiate them from rivals and cater to shifting consumer demands.
The growth stage’s objective is to position the product as the industry leader and increase market share. During this phase, businesses may also begin to turn a profit, which they then utilize to pay for additional product development and marketing.
उत्पाद जीवन चक्र का दूसरा चरण, जिसे विकास चरण के रूप में जाना जाता है, उत्पाद की बिक्री और लाभप्रदता में तेज वृद्धि देखता है। इस बिंदु पर, उत्पाद अधिक कर्षण प्राप्त करना शुरू कर देता है और निगम को अपने विपणन और उत्पाद विकास व्यय पर वापसी का एहसास होना शुरू हो जाता है।
विकास के चरण के दौरान, विपणन तकनीकों में शामिल हो सकते हैं:
अधिक विज्ञापन और प्रचार: जैसे-जैसे बिक्री बढ़ती है, व्यवसाय बाज़ार में हिस्सेदारी बनाए रखने और नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए अपने विपणन प्रयासों को बढ़ा सकते हैं।
व्यवसायों द्वारा वितरण चैनलों का विस्तार किया जा सकता है ताकि उनके उत्पादों को अधिक व्यापक रूप से उपलब्ध कराया जा सके और उपभोक्ताओं की एक विस्तृत श्रृंखला तक पहुँचा जा सके।
मूल्य निर्धारण प्रतियोगिता: मूल्य-संवेदनशील ग्राहकों को आकर्षित करने और बाजार हिस्सेदारी पर पकड़ बनाने के लिए व्यवसाय मूल्य निर्धारण प्रतियोगिता का उपयोग कर सकते हैं।
उत्पाद में सुधार: व्यवसाय अपने उत्पादों को प्रतिद्वंद्वियों से अलग करने और बदलती उपभोक्ता मांगों को पूरा करने के लिए उनमें बदलाव कर सकते हैं।
विकास चरण का उद्देश्य उत्पाद को उद्योग के नेता के रूप में स्थापित करना और बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाना है। इस चरण के दौरान, व्यवसाय भी लाभ कमाना शुरू कर सकते हैं, जिसका उपयोग वे अतिरिक्त उत्पाद विकास और विपणन के लिए भुगतान करने के लिए करते हैं।
Maturity
The third stage of the product life cycle, known as the maturity stage, sees a slowdown in sales growth and the peak of the product. The market reaches this point of saturation, and competition heats up. To keep their market share and profitability, businesses may need to modify their marketing plans.
During the maturity stage, marketing tactics could include:
Concentrate on product differentiation: Businesses may need to set their product apart from that of rivals by including new features, raising the standard of the product, or changing its appearance.
Pricing methods used to maintain market share and appeal to price-sensitive clients include discounts and bundle offers.
Promotional efforts may be stepped up by businesses to keep customers loyal and brand awareness high.
Increase sales by expanding distribution channels: Businesses may use this to reach more customers and expand into new markets.
Maintaining market share and profitability are the objectives of the mature stage. A product’s life cycle may be extended by using this stage to plan for product upgrades, refreshes, or redesigns.
It’s significant to remember that certain items may remain in the mature stage for a considerable amount of time, whereas others may move quickly into the decline period. The importance of the product, the level of competition, and evolving consumer tastes are some of the variables that affect how long the mature period lasts.
उत्पाद जीवन चक्र का तीसरा चरण, जिसे परिपक्वता चरण के रूप में जाना जाता है, बिक्री वृद्धि में मंदी और उत्पाद के शिखर को देखता है। बाजार संतृप्ति के इस बिंदु पर पहुंच जाता है, और प्रतिस्पर्धा गर्म हो जाती है। अपनी बाज़ार हिस्सेदारी और लाभप्रदता बनाए रखने के लिए व्यवसायों को अपनी मार्केटिंग योजनाओं को संशोधित करने की आवश्यकता हो सकती है।
परिपक्वता चरण के दौरान, विपणन रणनीति में शामिल हो सकते हैं:
उत्पाद विभेदीकरण पर ध्यान दें: व्यवसायों को नई विशेषताओं को शामिल करके, उत्पाद के मानक को बढ़ाकर, या इसके स्वरूप को बदलकर अपने उत्पाद को प्रतिद्वंद्वियों से अलग करने की आवश्यकता हो सकती है।
बाजार हिस्सेदारी बनाए रखने और मूल्य-संवेदनशील ग्राहकों को अपील करने के लिए उपयोग की जाने वाली मूल्य निर्धारण विधियों में छूट और बंडल ऑफ़र शामिल हैं।
ग्राहकों को वफादार और ब्रांड जागरूकता को उच्च बनाए रखने के लिए व्यवसायों द्वारा प्रचार के प्रयासों को आगे बढ़ाया जा सकता है।
वितरण चैनलों का विस्तार करके बिक्री बढ़ाएँ: व्यवसाय इसका उपयोग अधिक ग्राहकों तक पहुँचने और नए बाजारों में विस्तार करने के लिए कर सकते हैं।
बाजार हिस्सेदारी और लाभप्रदता बनाए रखना परिपक्व अवस्था के उद्देश्य हैं। उत्पाद के उन्नयन, रिफ्रेश या रिडिजाइन की योजना बनाने के लिए इस चरण का उपयोग करके उत्पाद के जीवन चक्र को बढ़ाया जा सकता है।
यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि कुछ आइटम काफी समय तक परिपक्व अवस्था में रह सकते हैं, जबकि अन्य तेजी से गिरावट की अवधि में जा सकते हैं। उत्पाद का महत्व, प्रतिस्पर्धा का स्तर, और उपभोक्ता स्वाद विकसित करना कुछ ऐसे चर हैं जो प्रभावित करते हैं कि परिपक्व अवधि कितनी देर तक चलती है।
Decline
The fourth and last stage of the product life cycle, known as the decline stage, sees a drop in sales and profitability for the product. The product becomes dated at this point, and consumer demand declines. Newer items with superior features, functionality, or value may compete with the product.
During the decline period, marketing tactics could include:
Cost-cutting measures may be taken by businesses to preserve their profitability and lengthen the lifespan of their products. Reducing production costs, inventory costs, or marketing costs may be part of this.
Harvesting: Businesses may decide to keep selling the product but with less aggressive advertising or by restricting distribution to just profitable areas.
Redesigning or repositioning a product to appeal to a different market niche or to meet evolving consumer needs is a possibility for businesses.
Discontinuation: If a product is no longer profitable or relevant, companies may decide to stop making it.
Profitability must be increased while losses are kept to a minimum. Also, businesses may use this phase to reflect on their errors and learn from them for upcoming product development and marketing initiatives.
It’s crucial to remember that not every product will go through the decline period. Due to outside influences like regulatory changes, technical breakthroughs, or market preferences, some items may eventually be phased out.
उत्पाद जीवन चक्र का चौथा और अंतिम चरण, जिसे गिरावट चरण के रूप में जाना जाता है, उत्पाद की बिक्री और लाभप्रदता में गिरावट देखता है। इस बिंदु पर उत्पाद पुराना हो जाता है, और उपभोक्ता मांग में गिरावट आती है। बेहतर सुविधाओं, कार्यक्षमता या मूल्य वाले नए आइटम उत्पाद के साथ प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं।
गिरावट की अवधि के दौरान, विपणन रणनीति में शामिल हो सकते हैं:
व्यवसायों द्वारा अपनी लाभप्रदता को बनाए रखने और अपने उत्पादों के जीवनकाल को लंबा करने के लिए लागत में कटौती के उपाय किए जा सकते हैं। उत्पादन लागत, इन्वेंट्री लागत या विपणन लागत को कम करना इसका हिस्सा हो सकता है।
हार्वेस्टिंग: व्यवसाय उत्पाद की बिक्री जारी रखने का निर्णय ले सकते हैं लेकिन कम आक्रामक विज्ञापन के साथ या वितरण को केवल लाभदायक क्षेत्रों तक सीमित करके।
किसी उत्पाद को एक अलग बाज़ार के लिए अपील करने या उपभोक्ता की जरूरतों को पूरा करने के लिए नए सिरे से डिजाइन करना व्यवसायों के लिए एक संभावना है।
विच्छेदन: यदि कोई उत्पाद अब लाभदायक या प्रासंगिक नहीं है, तो कंपनियां इसे बनाना बंद करने का निर्णय ले सकती हैं।
लाभप्रदता में वृद्धि की जानी चाहिए जबकि घाटे को न्यूनतम रखा जाना चाहिए। साथ ही, व्यवसाय इस चरण का उपयोग अपनी त्रुटियों को प्रतिबिंबित करने और आगामी उत्पाद विकास और विपणन पहलों के लिए उनसे सीखने के लिए कर सकते हैं।
यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि प्रत्येक उत्पाद गिरावट की अवधि से नहीं गुजरेगा। नियामक परिवर्तनों, तकनीकी सफलताओं, या बाजार की प्राथमिकताओं जैसे बाहरी प्रभावों के कारण, कुछ वस्तुओं को अंततः समाप्त किया जा सकता है।
